مهارات التفاوض - المهارة الثانية : حدد هدفك
مهارات التفاوض - المهارة الثانية : حدد هدفك
ستذهلك النتائج...
للتفاوض اهمية بالغة لعقد الصفقات ومهارة الاقناع اهم اكثر من مهارة اقتناص الفرص.
في درس اليوم سنتكلم عن مهارة مهمة من اهم مهارات التفاوض وهي تحديد الاهداف.
ويتم ذلك من خلال خلق مجال تفاوض تحدد فيه سقف المفاوضات وذلك من خلال وضع حد ادنى للتنازل حيث المساس بهذا الحد يكون اما اكراها ما وقع محله او تحصيلا لحاصل أوتخفيفا لاضرار.
بالنقيض يجب على الانسان ان لا يفتح المجال لجشعه فينفر المفاوض منه وهي صفة الانانيين فاذا التمس ذلك المفاوض منك نفر منك وفر, لذلك يجب تحقيق سقف الاهداف الواجب الوصول اليها وما دون ذلك غنيمة يجوز رفضها ما لم تتنفى من الاخلاق والكرامات.
تكتشفون كم خلال هاته المحاضرة هاته المهارة المهمة مشاهدة ممتعة :
Aucun commentaire